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《吴文雄社交电商3万字访谈录》连载4:战略转型,突破传统模式,打响新社交电商经销战

采编:Admin  来源:互联网  发布时间:2019-08-28 08:53:15 

近日,《社交电商观察》对著名互联网创业家,小红唇联合创始人吴文雄先生进行了深入访谈,就社交电商目前的发展格局,市场环境、平台发展、模式搭建、产品打造、渠道建设、工具开发等多个板块进行了全面的对话,吴文雄先生针对目前社交电商领域存在的问题及隐藏的机遇做出深入解答。

吴文雄先生是中国著名的科技金融家、创业投资人、传媒营销专家、创业导师。作为中国最早的互联网见证者与推动者,吴文雄曾在乐视、新浪、太平洋电脑网等上市公司担任高管。随后又参与创立了91金融,并带企业实现了从0到100亿估值,1000亿交易规模,行业排名前十,震惊业内。其对中国互联网行业做出的成就及贡献,被中央电视台、新华社、新浪网、证券日报等数百家主流媒体广泛报道。

2015年,吴文雄先生与其在91金融的创业合伙人姜志熹一起,共同创办了小红唇公司。目前,小红唇公司已有超过3500万用户,并汇集了2000多时尚达人,拥有千支经销商团队渠道,10万渠道经销商,公司市值超30亿元,是中国女性健康全领域社交新零售科技赋能平台。

以下即为吴文雄先生的访谈实录:

连载3 :战略转型,突破传统模式,打响新社交电商经销战

战略,是企业定位落实的关键性价值体系,是一个价值转化和交付的过程,更是打造核心竞争力的重要手段,战略的转型和升级,一方面对市场发展的有效补充,另一方面,更是对新时期行业甚至市场环境的快速响应。

2018年,小红唇成立已经4年了,那时我就开始思考小红唇转型的方式和方法。怎样转?有两个路径,第一,继续做电商平台,卖更高溢价的产品。平台之前卖的产品大都属于淘宝所售卖的商品,一个面膜卖5元,淘宝搜索后发现4.5元,这种对垒对平台而言是灾难性的,因为价格很透明。第二,用户发现平台上面好的产品,但这只是一个流量,而不是入口,不具备用户粘性,用户希望通过平台,获得他想购买产品的资讯和信息,但用户通过平台间的对比,有很大可能会离开,平台就会失去这个流量。

面对这两个路径,需要进行深入分析和考量。第一个路径是自己做一个品牌,所以小红唇在2017年做了自有的品牌,开发了几款爆品,以此来留住用户。就我们有这个品牌,甚至还可以去京东开店,卖这款产品。第二个是我们能不能直接转到社交电商,2018年作为社交电商风口慢慢突显,我们有几千万用户,为什么不能转化用户帮我们带货?

社交电商模式思路的形成,有别于传统B2C模式。当平台有几千万用户时,转化1万或5万人帮平台带货,就可能形成另外一个生意,这个生意模式和买流量卖好东西然后去挣差价完全不同,这种模式致使平台形成一个流量池,转化有1万到10万的用户,变成平台的代理和销售去卖高溢价产品。

我们在2018年做了一年的探索,通过一年时间的试错,一方面尝试做自己的品牌,一方面尝试着搭建自有经销商体系,从而摒弃传统流量的采买方式。如果今天还在做买流量的生意,公司的发展空间就会越来越小,直至死掉,因为流量越来越贵,如今也过了以烧钱模式去买流量的时候。

如今,小红唇已形成了两个产品体系,一个是自有产品持续不断加码。第二,即通过社交电商模式在行业里获得更多的代理,无论是个人消费用户,还是团队代理,以此形成社交电商的业务模式。

在战略转型的过程中,小红唇不是一蹴而就,通过不断的战略升级和论证,以传统电商取得的经验和教训为基础,通过对内容分享、爆品打造、产品开发、结构调整、模式升级等各个阶段,才将原有战略模式形成转化,因此,作为一个创业者,在面对社交电商创业大环境下,破局的关建不是快速反应和急于求成,而是要找准方向,逐个突破,转型是目的,突破是过程,方向是核心,厘清战略要点,才能稳步前进。

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