每一个人总是想着怎么挣钱,却怎么也挣不到钱,这是为什么?前些年钱确实好挣,只要胆子大点,日子也能过的不错。但现在呢?想必很多人已经逐渐意识到一个问题:赚钱怎么突然变得很难?或者再直接点,做生意想不赔钱都怎么那么难?
关于如何选择代理品牌,我想表达一下我个人的观点:大家有没有考虑过一个问题,我们有时候确实很容易盲目的选择项目去投资,最后结果总是不尽如人意。其实我们在选择一个项目时,不仅要从自身能力去综合考虑,更有必要结合当前项目考虑,最终判断该品牌是否适合自己去代理。
正确选择代理品牌的三大要素:盈利,成长,风险。
第一:盈利
盈利是一切项目选择(立项)的根基,这有一个很简单的常识,盈利多少等于销售量乘以毛利,再减去费用。
因此,盈利应该综合考虑各种因素。
比如:某某高是辅料知名品牌,虽然它的自然销量会很高,但是利润点太低了。并且销售业绩压力也大,一不小心就会积压大量库存,造成经营费用和风险急剧上升。
而天尧属于区域性品牌,虽新区域知名度不高,但天尧定位经销制,产品精品定位,市场给于经销商足够的利润及保护,纵然推广初期困难些,但后期一但市场形成根基,利润极其可观,更何况天尧会全程指导经销商服务技能以及盈利能力。
第二:成长
每个人在选择项目的时候都会有一个相近甚至相同担忧。
简单的说,就是能否做长久,合作的厂家是否有实力?
天尧在这13年的历程中,一路见证了无数品牌的生生死死,起起伏伏,周边比如百得、森戈、德高、雨虹、牛元,或者更是有无数不知名的小品牌来去匆匆。
因此,经销商在选择一个具有成长性品牌经销特别重要,就像选一只股票一样。比如,做百得,森戈的经销商,品牌本身就做不下去了,还是曾经知名大品牌。
做德高雨虹的经销商在品牌快速成长期还是很容易的赚到钱,现在该品牌已经是成熟期了,就像股票在高位,选择的投入很大,压力也很大,只有较大的玩家比较容易盈利些。
其他更多的小品牌基本上就是来去匆匆,市场恶性垄断竞争下更是对小品牌来说雪上加霜。
选择普通新品牌,小品牌产品质量,稳定性,市场保护都是问题,以及品牌本身生存能力急剧堪忧。
天尧品牌成立于2009年,至今已历经13个春秋,饱经风雨的天尧依靠着什么会如此坚强,天尧是一个纯技术型的品牌,创始人姚俊廷更是2001年毕业于沈阳工学院化工专业,2018年获得新加坡南洋理工学院学位,2019年获得上海交大管理学院学位,在20多年从事化工专业,他一直精益求精,一生只做精品。也正是天尧的精品路线定位,13年的经营中拥有了一群忠实粉丝用户。天尧拥有很强的品牌信念,尧帝人天尧百年精品梦,殷殷期待有销售能力的朋友加入。
我们坚持产销分离,坚持为经销商做一个又一个的精品,配合好经销商共同铸就一个百年精品品牌。
第三:风险
你们肯定不陌生一句老话:投资有风险,入市需谨慎。
那代理一个建材辅料品牌的风险来自于哪里,具体都会有哪些投入?我这边细分的介绍,总结而言,分以下几点。
01
资金风险:在平台化,金融化,垄断的市场生意越来越不好做。大品牌整天想的就是如何压库存冲业绩,就像股票涨一涨就够了。可是在这个过程中经销商充当什么角色呢,挣钱的有,但仅是少数,主要以所谓的韭菜占大部分,通常一个代理商的结局都是满满的库存销不掉,这其中的资金投入和库存金额会高的很可怕。小品牌的选择通常资金风险会更小,但其他综合性竞争力会差很远,这里不扩展。天尧品牌佛性招商,无库存压力,零加盟费,低投入,长久回报
02
信任风险:关于这个风险我很重视,可能很少会有人考虑到。简单讲三十而立,立信,立业。信乃诚信,就是成为让大家信任的人。业乃职业,就是三十岁以后坚持从事的职业。如果一个人今天做烧烤,明天做美容,后天做建材。今天做雨虹说雨虹好,明天做德高说德高好,后天做天尧说天尧好。我想你们碰到身边这样的人,谁都很怕跟他做生意的。所以而立之年找一个长期稳定的品牌做代理很重要。天尧励志百年精品品牌路线,已历经13年,余生希望与大家携手并肩共赢天下。
03
质量风险:大品牌名气已经外在,现阶段更是相互抢销售量的问题,不停的政策,不停的降价,不停的压货是主要销售业绩的来源,在不停降价的基础上减配就是再正常不过的事情了。如特斯拉一年价格降四次,能不减配吗?小品牌又因为管理,技术,产量等问题无法做到品质稳定。天尧一个纯技术型品牌,我们始终追求卓越,走自己精品路线,不与市场追风,唯有脚踏实地。现在市场上几乎所有知道天尧品牌的人都会说天尧的东西不错,我们去拜访每一个客户,客户始终讲的就是产品质量不谈。2018年,我在上海意邦市场听到大家如此评价天尧,说现在市场竞争激烈各品牌都在降低质量,以价换量。唯有天尧是价格坚挺,质量不降反升,新品不断。可是,我们一个技术型品牌,就是不会营销,始终在市场是叫好不叫卖。
04
库存风险:关于库存风险我不得不说下,这是几乎所有大品牌代理商的关键痛点。大品牌自然流量高,引流容易。当然你沾了品牌的光,为自己吸引了流量,为品牌方吃点库存也是平等的。可是,每个人的能力是有限的,当你的能力增长满足不了品牌方对你销售业绩的要求,问题就出现了。比如今年签100万业绩,第二年签200万业绩等。难道你的能力真的能增长这么快吗?因此,不少的代理商最终都是库存满满的结束跟大品牌的合作。天尧没有业绩压力,全心为代理商考虑,还努力争取让代理商做到最低库存,甚至零库存。我们招区域独家代理,代理商无需完成高额业绩,关键是保护好市场价格体系,维护合理的利润点不能牺牲市场利润来换取销量,我们不能仅仅用价格留住客户,产品品质与创新服务才是留住客户的关键
总结:赚钱不是嘴巴说说那么容易的,正确的选择是成功的捷径,坚持与努力才能到达目标,加油!共勉!
