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《吴文雄社交电商3万字访谈录》连载10:传统销售环境面对互联网一定会发生质的变化

采编:Admin  来源:互联网  发布时间:2019-09-18 08:10:45 

近日,《社交电商观察》对著名互联网创业家,小红唇联合创始人吴文雄先生进行了深入访谈,就社交电商目前的发展格局,市场环境、平台发展、模式搭建、产品打造、渠道建设、工具开发等多个板块进行了全面的对话,吴文雄先生针对目前社交电商领域存在的问题及隐藏的机遇做出深入解答。

吴文雄先生是中国著名的科技金融家、创业投资人、传媒营销专家、创业导师。作为中国最早的互联网见证者与推动者,吴文雄曾在乐视、新浪、太平洋电脑网等上市公司担任高管。随后又参与创立了91金融,并带企业实现了从0到100亿估值,1000亿交易规模,行业排名前十,震惊业内。其对中国互联网行业做出的成就及贡献,被中央电视台、新华社、新浪网、证券日报等数百家主流媒体广泛报道。

2015年,吴文雄先生与其在91金融的创业合伙人姜志熹一起,共同创办了小红唇公司。目前,小红唇公司已有超过3500万用户,并汇集了2000多时尚达人,拥有千支经销商团队渠道,10万渠道经销商,公司市值超30亿元,是中国女性健康全领域社交新零售科技赋能平台。

以下即为吴文雄先生的访谈实录:

连载 9:传统销售环境面对互联网一定会发生质的变化

传统销售行业在面对互联网崛起后,改变了一代人的销售思路和方式,也为更多的人带来了机会,但随着互联网的高速发展,更多的人的涌入,迫切需要这个行业能够提供更多的工具和方法,帮助其改善销售环境和方式,提高效能。

作为一个创业者,我家也有一份家族产业,我家是卖拖鞋的,一个切身的感受就是,在这个产业变化的过程中怎么去改变销售路径。我家从93年开始卖拖鞋。因为我父亲曾经是乡镇企业的干部,入股了一个集体所有制企业,改制成为股东,那个厂做的鞋应该卖遍了全中国。

主要模式是什么?派一个人去一个地方的批发市场,开个店,然后送货过去卖,叫一级总代理。然后这个省的所有人,所有的区县的这些经销商就去那拿货,这个生意一直持续到1999年。

1999年,正是我读大学的时候,我学的是计算机专业,有一天我路过大学的门口,突然听两不认识的人聊天,说批发模式以后一定会不存在,一定会被这个时代抛弃,而那时,正式互联网刚崛起的时候。

互联网崛起的90年代,有幸接触到这一技术和变革的大学生,喜欢进行一些揣测,说批发模式一定不行,那这些干批发的,该怎么办?在我毕业之后,我们家还在做批发,模式就是压一批货,然后去湖南拿货,再运到湖南一个批发市场,把货往那一放,当地的几个大的一线批发商把货拿走,然后各县市的就去那拿货。

这个模式一直到2006年,我们从那个厂里拿货很痛苦,因为在这个模式中,我们是个被动群体,拿货需要交拿货费,还给仓库的管理员交钱,所以我们不干这事了,我们做自有品牌。后来我父亲就开始创业,做工厂,我们做了十年工厂,做工厂的时候,发现这个生意就有意思了,我自己生产自己卖的挺好的。

后来,我父亲把他的电话印在每双鞋的塑料包装上,我不太理解,干嘛把自己的电话放上去?父亲说,这电话能找到我。后来又有意外的情况出现,微信出现以后,父亲经常问我微信怎么用,在微信支付之前,红包出现那时,用微信加好友,我很好奇,也很担心父亲会被人骗,对他的这种方式产生过一定质疑。

后来父亲和很多人加微信,大多是各地、各县市的批发商。然后他现在的生意,公司没有销售,出去找批发市场的人也不用了,他有300多个微信好友,全部是各地批发商,他只需要提单子给他们,然后卖货,再找人发货就行。他发现不需要一级批发商,他就直销了,然后还变成一个大销售了。就他这种模式,如果说我们没有互联网这种工具,没有技术的出现,我相信我们家还在不断的拿货,找卡车。然而这个事情发生了变化,这个变化也对我们家的生意产生的影响,我会意识到在任何一个市场领域里面,一定会有一个新的工具或一个新技术的出现,来改变传统的链条,一定不是生产链条,而是销售环境会发生质的变化。

思考:关于模式的复盘和创业者的平台打造

工具和模式的出现带来了变化,这个变化在传统领域会出现,在新领域也会出现,同样在女性美妆领域里面机会更大。因为我们相信,既然我们选择女性的这样一个事业,并且我们已经做了五年的尝试,积累起丰富的经验,如今我们这个模式的出现,应该存在一定的合理性,就是我们正在用一个新的科技手段去帮助几千万的从业者来去给他更好的价值。

我们不奢望有5亿人都去变成卖货的人,全民卖货并不现实,没有谁愿意把朋友圈变成一个卖场,而是如何赋能传统从业者,让想成为创业者的人有机会进入这个市场,拥有自己的事业。

在整个赋能过程中,我们也具备相当多的优势,比如说PR、明星资源,包含我们的老板,我们的产品,流量资源等,也会做发布会,做大型论坛,我们也会做裂变,还包含一些供应链的体系,我们的仓储也获得好多荣誉。这些赋能的机制不但为合作伙伴提供强有力的支持,同时也加强了产品的销售能力。

互联网改善了传统销售领域的效能问题,也为更多的从业者或创业者提供了机会,打造工具,提供方法,改善环境,提高效率,作为互联网的重要作用,将不断改变我们的行业和企业,以更大的作用推动其发展,完善产业结构和模式。

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