近日，《社交电商观察》对著名互联网创业家，小红唇联合创始人吴文雄先生进行了深入访谈，就社交电商目前的发展格局，市场环境、平台发展、模式搭建、产品打造、渠道建设、工具开发等多个板块进行了全面的对话，吴文雄先生针对目前社交电商领域存在的问题及隐藏的机遇做出深入解答。
吴文雄先生是中国著名的科技金融家、创业投资人、传媒营销专家、创业导师。作为中国最早的互联网见证者与推动者，吴文雄曾在乐视、新浪、太平洋电脑网等上市公司担任高管。随后又参与创立了91金融，并带企业实现了从0到100亿估值，1000亿交易规模，行业排名前十，震惊业内。其对中国互联网行业做出的成就及贡献，被中央电视台、新华社、新浪网、证券日报等数百家主流媒体广泛报道。
2015年，吴文雄先生与其在91金融的创业合伙人姜志熹一起，共同创办了小红唇公司。目前，小红唇公司已有超过3500万用户，并汇集了2000多时尚达人，拥有千支经销商团队渠道，10万渠道经销商，公司市值超30亿元，是中国女性健康全领域社交新零售科技赋能平台。
以下即为吴文雄先生的访谈实录：
连载 9：创业逻辑，决定发展方向与高度的重要思想武器
思维模式是创业者甚至创业企业的中枢神经系统，创业的思维应该具备四两拨千斤的智慧和力量，通过思维的武装和落地，可以从低起点想高增长点快速跨越。如何打造创业思维和逻辑，是每一个创业者的必修课。
在我个人创业经历中，思维模式的形成，并非一时兴起，而是经历时间的和经历的反复验证，具备一定的合理性的。我说一定要做一个女性美妆，然后再做电商，并非如此。一开始也不是很清晰，就想创业，觉得还是自己创业比较有意思。当然创业很艰苦，选择了一个当时觉得可能很热点的领域，但是完全回过头来讲，发现今天做的事跟当时的选择没关系。
1) 回顾发展历程，逻辑演变伴随企业发展每一步
小红唇最初做社区时，很多网红在社区里发视频，收到了很多用户的留言，后来发现这个不靠谱，就做电商卖东西，卖东西发现也不靠谱，做竞价，做排名，做流量等等，钱都被百度和流量平台吸走了。然后我们自己做品牌，发现也不对，做这个品牌，怎么卖货?怎么跟大牌竞争?还不如我们转型做一个自有品牌，对接赋能的体系，通过我们的技术手段、平台手段、流量手段，包含我们过去积累起所有的资源和优势，去帮助更多传统从业者，给他提供工具，帮他们卖东西，成为合伙人。这个模式很多，我发现像原来已经有一些合作伙伴，如云集、环球捕手，他们已经形成一个市场，叫社交电商，这是我们后知后觉才意识到，而不是说一开始我们切入这个赛道。如今我也在复盘公司所做的一些事情，我发现，其实每一步都可能会有一个个演变逻辑，既有对用户的思考，也有自己的总结，也包含行业的趋势。
2) 行业不可预测，但创业路上，永无止境
任何一个行业都会经历各种考验，因为制度在不断完善，市场需求在不断变化。如果说今天我们所做的一个选择，是通过过去五年积累所做的一个选择，最后证明是错误的话，那就是命。因为政策环境，商业环境，市场环境，用户环境，消费环境等每天都在发生变化。如某一天政策发生大的变化，对行业进行重大调整或约束，规定我们只能做分销，只能开门店，这些都是不可抗的因素。但我们会对这种政策风险会做提前预判，对用户行为的变化做预判，对于新工具的使用也要有预判，这种预判在创业当中是任何创业者都必须要面对的问题，也许明年就会有一个新技术出现，完全颠覆了我们采购或经营的习惯，即便如此，也会有不同的应对措施保障我们的模式及合作伙伴的利益。
创业路上充满很多不可预测性，需要我们更勤奋的思考。那么我们既然已经在路上，就不能停止。我们在过去的几年里已经积累起这么多的能量和基础，我们也希望还能够有这种态度去面对创业路上，永无止境。
在王中军和王中磊的启发中，特别唏嘘，王中军跟马云，当时马云说我认识一个CEO，然后很成功了，到公司都11点，然后跟大家聊天，聊完了三点钟回去开始做饭，晚上开Party，马云说这种CEO怎么当董事长，然后王中军说，说一个董事长都干了十多年了，还公司里面盯的每件事，很傻。
这当时是在他最好的时候，2014、2015年，也是整个影视最好的时候，今天我们会发现，基本上华谊这家公司就快结束了。这就是瞬息万变，一家公司其兴也勃焉，其亡也忽焉。
3) 创业者有太多不可预测，大家要抱团取暖
我是创业者，不是创业家，要去面对很多不可测性，面对实质的变化，不断的去警醒自己，而且每隔半年的时间去调整自己的节奏，每隔半年要去调整我们的产品服务体系，我们只能逼着自己不断的去去往前走，才可能让这个企业活下来。
而我们在女性市场这个领域里创业时，也遇到很大的压力，看到这个市场的变化，新的对手，听说我们做这个事情的就挖我们的人，各种激烈的竞争。如何在不可预测性面前实现自己的成长，我们始终抱着一个战战兢兢的心态去观察，在不可预策性中做好充分的准备和分析，将风险降到最低，才能在未来的路上走得更坚定一些。而如今，经济形势的低迷，让太多企业失去信心，在创业环境很差的情况下，我们只能抱团取暖，一起发力，找到新的突破口。
