协同关系破裂
Collaborative relationship breakdown
以前,建材家居卖场、家装企业、建材家具家电三者之间是一个相对平衡的协同关系。
为什么这三者之间的关系在发生重构呢?因为消费级别的市场发生了重大变化,消费者不再愿意逛建材市场了,更希望能够有公司可以一揽子提供服务。
在这个潜移默化的过程中,一部分家装企业就练就了卖更多产品给消费者的能力。三者之间的协同关系开始被打破。
天秤倾向家装企业
Libra tends to home decoration enterprises
如今,大批全国各区域的头部家装企业都在以整装产品的形态面对消费者,品牌的当地经销商需要配合品牌厂家做出转型以更好地实现和当地家装企业的合作。家装企业在消费者装修一个家这件事情上的主导权和话语权显著提升。
这就是目前已经发生的变化。我们过去十几年给众多建材家具家电企业提供过战略咨询服务,深知对于建材家具家电等部品企业来说,其前端的核心战略永远都是一手抓品牌、一手抓渠道,这是其发展的重中之重。
抓品牌是要从消费级市场层面获取消费者的信任和记忆,抓渠道,是因为部品企业的出货核心模式是“经销商制”。
渠道在发生变革,是因为家装企业在崛起,家装企业在流量端口以整装的形式影响甚至控制住了消费者,消费者不再需要去逛本地的建材家居市场就可以把一个完整形态的家装修完毕了。消费者的这一购买行为的改变,对于建材家居卖场和建材家具家电部品企业而言这是一种商业逻辑的改变,所以,建材家居家电企业要进行渠道逻辑的重塑,要进入家装企业的门店。
那些已经获得消费者认可,在消费级别市场已经具备品牌认知的有更大概率和家装企业进行深度合作。所有建材家具家电等企业需要高度重视这一现象,要给自己的未来发展提前找出路,找出口。
