一、琴行普遍现状——“钢琴热”降温
根据中国乐器协会数据,2023年前三季度,乐器行业232家规模以上企业营业收入同比下降21.28%,利润下降43.35%,全行业利润率只剩6.59%。根据国内两大钢琴品牌海伦钢琴和珠江钢琴的业绩报告,2023年前三季度,海伦钢琴营业收入同比下降21.99%,净利润同比下降24.70%。珠江钢琴营业收入大降31.47%,净利润暴跌93.54%,只有647.51万元。
据《琴行经营报》综合数据统计,钢琴行业未来至少需要3至5年才能把过去10来年产能消耗也有一名二手钢琴行业人士唐先生告诉记者,钢琴销量的下降也与过去十多年的钢琴热有关,当消费者手中的钢琴存量较多以后,购买新琴的需求就会下降,“一架好的钢琴,可以弹七八十年甚至上百年。
“摇滚三大件”升温
国潮热带动部分民乐乐器销量上涨,学校/幼儿园指定乐器需求数量增多。
与钢琴相比,几家经营电吉他、电贝司的琴行老板告诉记者,去年相较往年,电吉他、电贝司的销量均有所上涨,上幅约20%。电吉他、电贝司、架子鼓培训,去年也较往年有了更多的生源。其中一名琴行老板说:“买架子鼓的人相对较少,因为这是大件乐器,放在家里很占地方,但学习架子鼓的人还是很多。”
01.斯达威朱阳D28 烤漆五鼓(入门级)▲
近年来,钢琴产业面临着多方面的挑战,导致其销量和市场需求出现显著下滑。
以下是一些导致钢琴产业衰落的主要原因:
市场需求下降:随着经济的发展和消费结构的变化,人们的精神文化需求日益多元化,家长们开始根据孩子的兴趣和特长选择更加多元化的培养方式,如编程、舞蹈、绘画等,这使得钢琴的市场占有率自然降低。
教育政策的调整:
国内取消了艺术特长生中考加分政策,这一政策变化直接影响了家长们让孩子学习钢琴的动力。过去,为了让孩子能够获得更好的教育机会,许多家长积极鼓励孩子学习钢琴,但政策调整后,学习钢琴不再被视为获取更多教育机会的必要手段,导致对钢琴的需求减少高昂的成本:购买一台高质量的钢琴和雇佣有经验的钢琴老师需要投入相当大的财力,对许多普通家庭而言,这种支出可能成为一个负担。不少家庭因此望而却步,不再积极支持孩子学习钢琴,进一步削弱了钢琴行业的发展势头。
02.旋律XL-156彩贝实木古筝配架/20周年纪念款/落樱缤纷(初学者)▲
二、为何小件乐器越来越受消费者青睐?
小件乐器具有多种优势,这些优势不仅体现在演奏的便捷性上,还涉及到学习、携带、存储以及音乐表达的多样性等多个方面。
以下是小件乐器的一些主要优势:
1、便携性:小件乐器最大的优势之一就是其便携性。无论是出差、旅行还是日常通勤,小件乐器都能轻松放入背包或手提箱中,使演奏者能够随时随地享受音乐的乐趣。这种便携性也增加了乐器在社交场合中的使用频率,如野餐、露营、聚会等。
2、易于学习:许多小件乐器如口琴、小型吉他、小提琴等,都具有相对简单的结构和指法。这使得初学者能够更快地掌握基本的演奏技巧,并在短时间内体验到音乐创作的成就感。此外,小件乐器的价格通常较为亲民,降低了初学者入门的门槛。
3、存储空间小:由于小件乐器的尺寸较小,因此不需要占用太多的存储空间。这对于家庭空间有限或需要在多个地点间移动乐器的演奏者来说是一个巨大的优势。同时,小件乐器也更容易在教室、图书馆等公共场所找到存放的位置。
4、丰富的音乐表现力:尽管小件乐器在体积上有限制,但它们仍然能够展现出丰富的音乐表现力。通过掌握不同的演奏技巧、音高和节奏,演奏者可以创造出独特的音乐风格和情感表达。此外,小件乐器还常常与电子音乐、流行音乐等现代音乐形式相结合,为音乐创作提供了更多的可能性。
5、社交互动性强:小件乐器在社交场合中具有很强的互动性。演奏者可以与其他人一起合奏、伴奏或进行即兴演奏,从而增强彼此之间的交流和联系。这种互动性有助于培养演奏者的团队协作能力和音乐创造力。
6、易于个性化:由于小件乐器通常具有较为简单的结构和外观,因此更容易进行个性化的改造和装饰。演奏者可以通过更换配件、调整音色或使用不同的演奏技巧来打造属于自己的独特乐器风格。这种个性化不仅增加了乐器的趣味性,还能让演奏者在表演中展现出自己的个性和风格。
7、其他优势:投入成本比钢琴少一些,周转快,需求人群广等。
总之,小件乐器具有便携性、易于学习、存储空间小、丰富的音乐表现力、社交互动性强以及易于个性化等多种优势。这些优势使得小件乐器成为广大音乐爱好者和初学者的理想选择。
三、琴行如何通过小件乐器抓住消费者?
琴行要实现销量逆袭,通过小件乐器抓住消费者,可以采取以下策略:
1、精准定位目标市场
•深入了解目标消费者群体的需求和特点,例如年龄、收入水平、兴趣爱好等。
•对于初学者和预算有限的消费者,可以提供价格相对较低但品质可靠的小件乐器产品。
•对于有特定兴趣或需求的消费者,如喜欢流行音乐或民谣的群体,可以推荐相应的小件乐器,如尤克里里、口琴以及其他民乐等。
2、打造品牌形象
•通过提供专业、可信赖的品牌形象来吸引客户。
•强调小件乐器的便携性、易上手等特点,满足消费者随时随地享受音乐的需求。
•可以通过提供专业的音乐指导、良好的售后服务等方式,建立品牌忠诚度。
3、多渠道销售
•利用线上销售平台,如自建电商平台、合作跨境电商网站和社交媒体平台等,拓展在线销售渠道。
•与实体店结合,提供线上购买、线下体验的服务,增强消费者的购买信心。
•与音乐学校、音乐教育机构合作,将小件乐器作为教学器材推广,扩大品牌影响力。
4、举办推广活动
•组织小件乐器演奏比赛、学生表演等活动,提高品牌知名度。
•举办音乐工作坊、音乐讲座等活动,为消费者提供展示和试用的机会。
•利用社交媒体平台发布有价值的音乐内容,与听众互动,吸引潜在客户。
5、关注市场动态和消费者反馈
•密切关注市场动态和消费者需求的变化,及时调整产品线和营销策略。
•通过收集和分析消费者反馈,了解他们的需求和期望,不断优化产品和服务质量。
03.斯达威 UK-13 尤克里里▲(初学者)
04.斯达威星云G35 单板吉他/40寸(初学者)▲
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香港施坦威国际集团有限公司创建于1987年,总部位于中国香港,是一家集投资、研发、生产、销售、服务于一体的多元化企业。经30余年不懈努力,在乐器制造业方面,公司目前已拥有多家实力雄厚的工厂,如西洋管乐器厂、木吉他厂、电吉他厂、提琴厂、乐器配件厂等。乐器品牌为STARWAY(斯达威),我们致力于将它打造成世界前列的品牌。本公司拥有先进的专业设备,引进了国际的生 产技术和工艺,美国专家现场指导,专业技师严格把关,确保产品质量优质而稳定。
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斯达威品牌故事
夏天繁星点点的夜晚,荷兰后印象派画家文森特·梵·高画下了—幅经典的传世之作《星月夜》。
梵高是位内心炽热的画家,但由于梵高狂热另类而又静谧纯粹的性格,使他的生活总是没有办法尽如人意。
纵使生活千般不易,梵高依然将内心的热情表现在画作之中。
在夜色下静谧的小镇,零星点点的灯火和夜空中散发强烈光芒的星星交相辉映,给灰暗的夜色增添了一份顽强的生命力。唯有热爱才能冲破人生的疆界,犹如斯达威为打造高品质乐器,不断地追求极致。Starway (斯达威)乐器品牌致敬梵高,取元素于其名画《the starry night》 ,斯达威多年来秉承“打造敢于热爱,敢于进取的高品质乐器”的理念,用一如既往以卓越品质和诚挚信仰,为音乐爱好者打造筑梦之旅。STARWAY,触及艺术灵魂,拥抱音乐梦想。繁星点点的夜里,音符跳跃,美丽如你。
